來源經理人雜志
“八項規定”特别是“禁酒令”出台後，很明顯，高端白酒紅酒、高端餐飲娛樂消費受打擊較大，以前供不應求的茅台、五糧液，售價和銷量均下滑，相關闆塊的上市公司股價接連下跌，政策将引發行業震蕩、洗牌和新一輪并購，規則意識被喚醒，回歸市場化經營，“禁酒令效應”會波及很多領域，伟德国际1946官方网商學院院長、法商管理研究中心主任孫選中認為，像高端酒類，短期看利空，但長期看利好，對有市場化經營能力的企業是機遇，而經受不住陣痛的企業必然會被淘汰。
這裡所講的“禁酒令”，是指新一屆政府為改變工作作風，特别出台的“八項規定”細則，嚴禁政府工作人員公款宴請、鋪張浪費、高端消費等等，與美國1920年立法執行但後來被廢除的全面限制酒類制造、銷售和運輸有本質不同。
“禁酒令”倒逼轉型
一定還有不少企業在揣測政策的持續性，不願從根本轉變思路和模式，心存僥幸。但可以肯定，短期看，政策一定從嚴，也有可能常态化。政策的高壓線，以及長期非市場經營積累的毒瘤，逼迫白酒企業必須轉型，雖然轉型有代價，但錯失了轉型時機，代價更大。回歸市場化經營是大勢，有戰略前瞻性的企業必須認清這點，孫選中判斷，導向性的配套政策有可能陸續出台，比如稅收方面的，以支持企業走向更規範的市場化經營。
“禁酒令”之後，有幾個趨勢很明顯：行業門檻會更高、集中度會更強、上下遊并購參股會更頻繁、法律和經營風險更大。由此也可看到一些轉型的方向。像茅台這類高端品牌，應及時調整市場定位，政府和禮品消費已然不能支撐，不如徹底走向市場化，“八項規定”實質是糾偏，隻是禁止政府公款消費，并沒遏制企業和個人的正常消費需求。
有好品牌、好産品，有市場化能力的企業，未來一定更好。從這個角度看，門檻提高後，一些貼牌企業将更難經營。貼牌的成本低，但在上遊無法控制質量，會導緻很多緻命的經營風險，而在目前大環境下，豪賭式的廣告營銷也将失效。孫選中認為，未來，品牌企業和生産企業的利益捆綁應該更緊，相互參股或者并購，從産業鍊上控制質量、成本和渠道，共同抵禦市場風險。
新的投資和并購也将會增加。白酒業整體下滑是暫時的，長期仍然看好。抵抗不住市場震蕩的中小白酒企業，獨立發展越來越難，結局很可能是被收購，納入大型白酒企業的品牌系中。投資機會是顯而易見的，行業集中度也會更高。
規則和風險警示
孫選中一向的觀點是，政府做政府該做的，市場化的交給企業。政府正逐漸放權給市場，這是必然趨勢，但企業準備好了嗎？有沒有市場化的、規範的經營意識，講不講規則。前段時間的塑化劑涉及整個白酒業，茅台和五糧液因價格壟斷被罰4.49億元。按他提出的法商管理理論——依法、按規則去經營，構建一套完備的内部管理體系，這些風險都可以事前監控和規避。
這些在長期非市場化經營中積累的慣性思維和行為，會給企業帶來巨大風險，如果不轉變，三鹿和奶業已是先例，政府和企業的公信力，不會被無限度透支。未來的企業經營，應更貼近歐美等成熟市場，守法是底線，更要講規則，在規則内，看誰的市場經營能力更強，這個規則包括質量标準、對消費者承諾、法律風險管理、員工關系、運營能力等等，憑關系，靠請吃送，這不是市場化手段，走不遠，也會給企業經營者帶來很大風險。
“禁酒令”相當于做了一個小型的外科手術，這一刀會有陣痛，也不能直接解決問題，接下來，企業要用中醫方法，從内到外仔細調理，内部健康了，才能激發和培養更強的市場化經營能力，才能抓住未來的機會。
