無規矩不方圓
2014集中班 黃飛 手機号18610103322
“離婁之明，公輸子之巧，不以規矩，不能成方圓。”----即便有離婁那樣好的視力，有公輸子（魯班）那樣好的技藝，如果不用圓規和曲尺，也不能準确地畫出方形和圓形。“不以規矩，不能成方圓”的說法成為了人們在日常生活中常用的格言警句，尤其是在現如今日益緊張激烈的市場競争中，許多新事物、新現象的頻繁出現，是與非、正與邪，往往使人感到困惑，難以評說。這時候“不以規矩，不能成方圓”的感受就更加真切而深刻了。
我們從很小的時候就都會玩一個簡單且規則性非常強的遊戲----剪刀、包袱、錘，剪刀可以把包袱剪的細碎，包袱可以把錘子包的嚴嚴實實，錘子可以把剪刀砸個稀爛。其實規則可以so easy!
我銷售蘋果産品6年，有幸經曆了蘋果公司的崛起，感受過蘋果隻有電腦和IPOD播放器的艱難歲月，也見證過蘋果IPHONE、IPAD創造的奇迹。蘋果這個全球市值最高的公司，對經銷商、零售店的管理有着非常精細化的規則，大到數億元的合同和新品上市前的保密文件，小到零售店一個配件的陳列要求和店員對客戶的銷售話術，規則體現的淋漓盡緻。
每一次蘋果的新品上市都是我們最忙碌的時候，當果粉們帶着鈔票在首發日到店排隊搶購的時候，誰能知道在前一夜發生了什麼事情？蘋果對新品的發售有非常嚴格的保密制度，在首發的前一天零售店裡還是老樣子，首發當天一早，店内的陳列、海報都已經換成了新品，這種現像在蘋果叫做“一夜換裝”。換裝之前蘋果會發給每個店面一份非常詳細的說明文件，産品出樣的位置、角度、距離都有明确的要求，樣機裡的音樂有哪幾首、圖片有哪幾張、應用程序要安裝哪幾個都有詳盡的指示。全中國有幾百家蘋果授權店，每一個店換裝完成都要發郵件到蘋果公司總部，經過蘋果公司的層層審核通過才可以參加首發。
iphone6上市前的一夜換裝
除了“一夜換裝”蘋果還有一系列的規則來保障用戶最優質的體驗，店面合規要求、假貨水貨盜版的管理要求、店員的銷售話術等等。如果沒有這些規矩，即便蘋果的産品再好，我們也無法真正的感受到。正是因為這些規矩，才更加體現了蘋果的卓越。為什麼我們總能在蘋果店裡找到最舒适的購物感覺，原因就在于此，其實規則也可以如此精緻。
如果說“精商”是企業發展的追求與動力，那麼“明法”便是企業能否在商海立足的基石。在現代商業中健全法制法規的呼聲日益強烈，大家對法商智慧、法商精神的重視也越來越高，相信我們在未來的法商之路上一定會走得更快更穩！
